MOLL, bölgesel parça bayileri için konsinye stok ve uzun vade sunan bir satış modeliyle akü satışında bağımsız servisleri merkeze alıyor.
Krafthand dergisine konuşan MOLL Genel Müdürü Dr. Klaus Eichhorn, şirketin akü satışında servisleri son kullanıcıya ulaşan ana nokta olarak gördüğünü anlattı. Almanya’daki yaklaşık 20.000 bağımsız servise bölgesel parça bayileri ve küçük satın alma birlikleri üzerinden ulaşılması hedefleniyor.
Modelin merkezinde konsinye stok var: MOLL, bayilerde kendi stoğunu kuruyor, eksilen ürünleri kendisi tamamlıyor ve akü satıldıktan sonra ödeme alıyor. Böylece hem bayi hem servis, ön ödeme yapmadan ürüne sürekli erişebiliyor.
- Her satış kademesinde cazip kâr marjı hedefleniyor
- Almanya’da üretim sayesinde tedarik riskinin düşük tutulması
- Stant, afiş ve sertifika gibi pazarlama materyali desteği